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雷军:小米硬件综合净利润率永不超过5%

发布时间:2019-10-12 21:28:31

2018年4月25日,公司创始人、董事长兼CEO雷军回到母校武汉大学,举办新品发布会。

这款手机是为新零售设计的线下旗舰新品,优秀的外观设计配合高通骁龙660高端处理器,以及前后2000万像素的镜头,漂亮的攻入由渠道商把控的线下市场。1599元起的定价对比普遍定价约 000元的市场同级产品,被评价为“几乎同样的配置,几乎一半的价格”。

显然,雷军在借这款新品手机向公众说明,在产品成本大幅提升的情况下,小米仍旧可以做到“感心,价格厚道”。而在发布会现场,雷军宣布了小米董事会4月2 日签署的最新决议:“从今天起,小米向用户承诺,每年整体硬件业务(包括手机及IOT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%,如超过,我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户”。

作为雷军少时求学的地方,此次发布会选在武汉大学自然是有着特殊意义。这次小米董事会的决议,恰恰证明了雷军和他创办的小米,仍旧牢记初心,坚持推动中国制造业进步,做“感动人心,价格厚道”的产品,让消费者用实惠的价钱,享受到科技带来的美好生活。

而小米就是这一决心的例证。

新零售需要针对性旗舰产品

如今线上市场的竞争愈发激烈,恰好反衬出线下市场巨大的容量,而这对于一款想突破自我的手机品牌也显得尤为关键。事实上,从2016年开始,小米已经在保持线上市场的同时展开了新零售战略,力求拓宽线下市场。

传统的线下零售业存在诸多问题,如信息不对称、渠道层层加价等,新零售相较于传统模式,更具“互联网+”的理念,通过线下直营和直供模式来让效率提高,在尽可能贴近线上电商的同时击穿线下市场的价格底线,以完全透明的姿态进行销售,而这也是首款新零售战略产品小米5X获得成功的原因。

在此基础上,小米6X作为第二款新零售旗舰,自然也承载着诸多期待。发布会现场,林斌表示小米6X相比上代产品在硬件成本上有大幅提升,如处理器使用高通骁龙660处理器致成本上涨51%,18:9全面屏致成本上涨14%,后置1200万+2000万双摄致成本上涨26%,前置2000万 相机更是让成本上涨了高达 15%。

但是相较于同硬件参数的友商手机来说,起售价1599元、最高1999元的定价着实有些可怕。

整体而言,小米6X理应面对市场中均价 000上下的机型,但实际从价格来看,竞品却多为硬件差一档的产品(线下),其原因就在于用互联网的技术和方法做线下零售,保持高品质、高颜值、高性价比的产品特性,最大限度的去掉加价环节。显然,小米通过去年7月的小米5X,精准的抓住了线下用户最为关注的几个卖点:良好的产品体验、极致的拍照、有质感的材质以及精致的外观设计。

良好的产品体验建立在MIUI及高通骁龙660等硬件之上,软+硬的组合拳是小米最为熟悉的打法。而极致的拍照显然更多依托于AI双摄,其后置相机保留了同样的AI场景相机功能,可智能识别25种标签,实现多达206种场景的实时优化,还能拍摄逆光人物剪影。另外,与日本著名摄影师兼导演蜷川实花的定制滤镜也体现出小米想抓住的另一小批用户群。最后材质和设计这块较前两者而言虽然显得有些平淡,不过整体挑不出毛病的外观配上多种流行配色,以及纤薄的厚度,再加上代言人吴亦凡的加持,还是可以给出个不低的分数。

容纳了这些想法,即是成为线下爆款的前置条件。

“小米硬件综合净利润率永不超过5%”

在小米6X的发布会上,雷军再次阐述了小米的价值观:“感动人心,价格厚道”,并宣布最新的董事会决议,即从4月2 日起,小米向用户承诺,每年整体硬件业务(包括手机及IOT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%,如超过,将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。

众所周知,从发布之初,就以紧贴成本的定价和极致性能、极致用户体验的高品质,显著推动了中国行业的快速普及和品质提升。小米创业8年,通过小米独特的“铁人三项”商业模式的实践,充分证明了用户的信任是高效运营的基石,5%的硬件综合净利率红线就是小米模式高效的证明。

此次,雷军对小米价值观的重申,不仅表示了对小米模式的自信,更显示了小米用创新的商业模式,改造传统零售业、推动中国消费以及制造业升级的决心。

“消费升级不是产品卖得越来越贵,是用同样的价钱能买到性能、品质更好,设计更漂亮的产品”。雷军一直认为:“相比追逐利润,我相信追求产品体验更有前途。相比渠道的层层加价,我相信真材实料价格厚道终究会更得人心”。

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